「凡哥！臺(tái)中訂單破1800單就算了，臺(tái)北那邊剛傳來(lái)消息，臺(tái)大、北科大這兩所試點(diǎn)校，上線首周日均訂單就破500單了！」小吳沖進(jìn)辦公室時(shí)，手里攥著兩張報(bào)表，一張印著「臺(tái)中」，一張印著「臺(tái)北」，紅通眼的數(shù)字。

        一凡剛把臺(tái)中市場(chǎng)的復(fù)盤筆記寫完，聞言立刻抓過(guò)臺(tái)北的報(bào)表，林萱也湊了過(guò)來(lái)，兩人一看，都忍不住笑了：「?jìng)z月前還擔(dān)心臺(tái)中能不能站穩(wěn)，現(xiàn)在倒好，臺(tái)中反超對(duì)手，臺(tái)北直接開(kāi)了個(gè)好頭，全臺(tái)的架子算是搭起來(lái)了！」

        「這可不是碰巧，咱們?cè)谂_(tái)中m0索的招兒，剛好給臺(tái)北鋪了路，全臺(tái)布局的初步規(guī)劃，其實(shí)早跟著落地了?！挂环舶褍蓮垐?bào)表并排放好，給小吳和林螢細(xì)細(xì)掰扯。

        一、臺(tái)中打樣：車、點(diǎn)、金流跑通，全臺(tái)都能復(fù)制

        「你還記得咱們剛?cè)ヅ_(tái)中時(shí)，最頭痛的是啥不？」一凡問(wèn)小吳。

        小吳撓頭：「配送慢??！臺(tái)中配送網(wǎng)的人靠腿跑，咱們一上來(lái)就投150輛腳踏車，80輛給配送員當(dāng)專屬車，70輛跟學(xué)生會(huì)Ga0共享，結(jié)果配送時(shí)長(zhǎng)壓到28分鐘，b對(duì)手快15分鐘，學(xué)生都喊''''靠譜''''。」

        「就是這個(gè)''''車''''的模式，咱們直接搬到了臺(tái)北?！沽州娼釉挘概_(tái)北高校校區(qū)更大，像臺(tái)大跨了三個(gè)街區(qū)，咱們投了180輛腳踏車，100輛給專職配送員，80輛跟臺(tái)大學(xué)生會(huì)合作，還在捷運(yùn)站附近加了停放點(diǎn)，學(xué)生趕課、取外賣都方便。

        「還有基點(diǎn)系統(tǒng)！」小吳突然cHa話，「臺(tái)中這邊學(xué)生充值100塊得112基點(diǎn)，能換打印券、N茶券，復(fù)購(gòu)率72%。臺(tái)北那邊直接照點(diǎn)，還加了''''拼單攢點(diǎn)''''——3人拼單多送10基點(diǎn)，

        一凡點(diǎn)頭：「最關(guān)鍵的是金流，臺(tái)中咱們用''''便利商店掃碼+代理代收''''，沉淀資金存合作銀行，每月公示，學(xué)生放心。臺(tái)北直接沿用這套，還跟臺(tái)灣銀行談了校園聯(lián)名賬戶，學(xué)生充值能收到銀行短信提醒，更信任了?，F(xiàn)在臺(tái)北淀資金也有20萬(wàn)美元，不用像對(duì)手那樣沉淀了，不用錢”。

        二、臺(tái)北落地：踩臺(tái)中經(jīng)驗(yàn)走，少踩坑、快見(jiàn)效

        「臺(tái)北剛啟動(dòng)時(shí)，你還跟我抱怨''''怕跟臺(tái)中一樣，剛開(kāi)始沒(méi)人用''''，結(jié)果呢？」林萱笑著問(wèn)小吳。

        小吳嘿嘿笑：「哪能想到??！咱們?cè)谂_(tái)北直接用了臺(tái)中那套''''先找學(xué)生會(huì)合作''''的招兒，臺(tái)大學(xué)生會(huì)幫咱們?cè)谏鐖F(tuán)招新時(shí)設(shè)攤位，學(xué)生掃碼注冊(cè)就送50T驗(yàn)基點(diǎn)，能換共享車1小時(shí)，當(dāng)天就有800學(xué)生掃碼注冊(cè)就送50T驗(yàn)基點(diǎn)，能換共享車1小時(shí)，當(dāng)天就有800人注冊(cè)至少兩周！」

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